問い合わせを増やすKPIツリーの描き方—SNS→LP→デモ予約まで

「とにかく投稿」では問い合わせは安定しません。KPIを“木”として可視化し、ボトルネックを特定しましょう。

トップKPI：問い合わせ数／無料デモ予約数

枝の例：
- SNS到達（インプレッション）→ プロフィール遷移率
- プロフィール→ LPクリック率（CTR）
- LP→ 予約完了率（CVR）
- 予約後→ リマインド到達率／当日出席率

設計のポイント：
- 各枝に対策を1つだけ紐づけ、週次で改善
- 変動要因（クリエイティブ、CTA、導線、証拠）を分解
- 数字が取れない箇所は“仮KPI”で代替し、後日置換

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