“自社集客ポートフォリオ”の基本設計：広告依存からの配分見直し

広告依存を減らす第一歩は、“自社集客ポートフォリオ”の設計です。Owned（自社）、Earned（評判/共有）、Paid（広告）の3つを意図的に配分し、流入源を分散させます。

設計の基本：
- Owned：オウンドメディア、SNS、メール、CRM。資産化・再利用を前提に設計
- Earned：事例紹介、レビュー、共同登壇、UGCの二次活用
- Paid：告知の初速づくりや検証のための限定投下

運用の流れ：
- 1つの原稿（例：ウェビナー）を核に、事前告知→ライブ→アーカイブ要約→FAQ→チェックリスト配布へと再編集
- 月次で配分を見直し、成果の出たOwned/Earnedにリソースをシフト

チェックポイント：
- “次アクション”（無料デモ／無料診断）への誘導が各導線に存在するか
- 測定タグ・キャンペーン名の統一で比較可能性を担保

このポートフォリオ思考が、自社で集客できる体制づくりの土台になります。